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新春礼彩虹吊坠成黑马,轻定制或成珠宝领域新风向

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-01-28
 年末正是置办年货购买礼物的节点,电商全平台大促中各品牌的明星产品竞争激烈,在这场新年礼大战中,一款珠宝吊坠杀出重围成为黑马。轩灵珠宝Charlene Young轻定制彩虹吊坠单品在小米有品平台上线后,创造了七天销售6022件的线上销售奇迹。

 

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线上销售的饰品对于价位更加敏感,通常千元价位的珠宝,单品销售几百件已属爆品。而本次轩灵珠宝轻定制彩虹吊坠,以单价千元的轻奢价位一周之内售出6000余件,并且在以小米科技类产品为主销的平台上,冲入热销榜单,夺得热销总榜第二、服饰类榜单第一的好成绩。在逆境中脱颖而出,轩灵珠宝彩虹吊坠本次成为爆款,既出乎意料,又有其背后的成功逻辑。

根据数据及回访分析,这款彩虹吊坠的受众主要是年轻都市女性及其亲人、朋友,其轻定制的理念契合当下独立女性表达自己纪念心情、追求品质与个性化的需求。尤其是在新春前夕这个特殊的时间点,彩虹吊坠“面对彩虹许愿,愿望就能成真”的灵感寓意,契合人们在新年时节对幸运与好彩头的期盼。

轩灵珠宝品牌高级定制出身,经过过去五年5000多个高级定制案例的沉淀及分析,轩灵珠宝发现其中20%—30%集中在春节前,客人反复提及的定制诉求是:寓意、心意、独特和体面,于是以Customer To Business为产品研发模式,轩灵珠宝基于用户需求提出了一份解决方案。以色列的精致工艺、高颜值美寓意的碧玺宝石、轻奢的价格、百搭的佩戴方式和定制化的选购模式,使这款彩虹吊坠完美契合人们对于春节礼物的需求。

精准的用户定位,深入的需求挖掘,和厚积薄发的定制水准,共同造就了春节礼物市场的黑马。

 

 

轩灵珠宝Charlene Young轻定制彩虹吊坠成为新春礼的黑马,或是国内珠宝市场的一种信号。从宏观市场来看,中国珠宝行业规模逐年递增,现已超过6000亿, 其中消费增长主要来源于日常佩戴珠宝。日常佩戴珠宝目前在国内市场占比较低,而在美国等较为成熟的市场占比则超过30%。随着千禧一代及中产消费崛起,人们在消费时更加关注品质及其内在价值,对自主选择和个性化的需求提高,日常佩戴的轻定制珠宝成为珠宝领域的蓝海。近年来Tiffany、Pandora等品牌转型关注轻定制领域,均收获了不错的成绩,国内珠宝领域2019年或将迎来新的风向,轻奢定制珠宝的时尚风潮一触即发。

从高定出发,轩灵珠宝一路斩获荣誉,受邀为故宫定制主题珠宝和米兰设计周获奖等成绩展现了其不俗的审美与精湛的工艺。经过高定案例的积累,轩灵珠宝整合自身资源和工艺的优势,采用客户需求驱动的产品研发模式,本次彩虹吊坠的火爆销售,体现了这个立足中国的原创珠宝品牌在轻定制市场惊人的爆发力。

春节过后紧接着将迎来情人节,据悉,轩灵珠宝将继续以客户需求为导向定制适合当作“情人礼”的珠宝产品。轩灵珠宝全新轻定制“白月光情人礼盒” 以“最美的告白,惟是白月光”为灵感寓意,分为一生一世甜蜜礼盒(1314)和三生三世幸福套装(3334)两款,即日起至2月14日甜蜜发售。2019轩灵珠宝在轻定制领域将掀起怎样的风潮,值得期待。

 

 
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